关键购买标准（KPC）梳状图

元数据

• - 名称: kpc-comb
• 描述: 关键购买标准的重要性与表现对比图
• 触发词: KPC、关键购买标准、购买因素、决策标准

指令

分析$ARGUMENTS的关键购买标准，识别竞争差距。

框架

梳状图

重要性
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10 ┤ ╭───╮ ╭───╮
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8 ┤ │ ││ ││ ││ │ ╭───╮
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6 ┤╭───╮│ ││ ││ ││ ││ ││ │
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4 ┤│ ││ ││ ││ ││ ││ ││ │
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2 ┤│ ││ ││ ││ ││ ││ ││ │
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P Q R S T U V
表现

KPC分类

输出

关键购买标准：[产品/类别]

标准分析

梳状图可视化

高重要性、低表现（优先修复）：
┌─────────────────┐
│ 价格（9 vs 6） │ ← 差距：-2
└─────────────────┘

高重要性、高表现（保持优势）：
┌─────────────────┐
│ 质量（8 vs 9） │ ← 优势：+2
└─────────────────┘

战略意义

优势（保持）：

1. 1. 质量 - 强大的竞争优势
2. 速度 - 市场差异化因素

劣势（改进）：

1. 1. 价格 - 最重要的标准，表现不佳
2. 支持 - 与竞争对手存在差距

机会：

1. 1. 价格重新定位
2. 支持增强

行动计划

提示

• - 优先关注高重要性标准
• 必要时按客户细分加权
• 随市场变化定期更新
• 通过客户研究进行验证